Audience cible: Professionnels de l’énergie solaire et du photovoltaïque
Dans un secteur photovoltaïque mondial en pleine mutation, marqué par la surcapacité et une rentabilité mise à rude épreuve, le géant chinois Trinasolar dévoile une nouvelle stratégie audacieuse. Finie l’époque de la simple fourniture de modules ; l’entreprise ambitionne désormais de devenir un fournisseur de solutions complètes, ciblant les marchés à forte valeur ajoutée pour assurer sa croissance et sa pérennité. Décryptage d’un virage stratégique majeur avec Yang Bao, président des ventes et du marketing mondiaux de Trinasolar.
De la Fourniture de Modules aux Solutions Intégrées : Une Réponse à la Surcapacité
Lors du récent salon SNEC à Shanghai, Yang Bao a clairement exposé la nouvelle orientation de Trinasolar. L’entreprise ne se contente plus de produire des modules photovoltaïques. Elle élargit son offre pour inclure des systèmes de stockage d’énergie, des trackers solaires intelligents et même des robots de nettoyage. Cette diversification stratégique intervient dans un contexte de surcapacité significative dans la fabrication de modules, une situation qui devrait persister, selon Bao, au moins jusqu’en 2025.
Priorité à la Rentabilité et aux Marchés Premium
Si Trinasolar a maintenu un volume de livraisons impressionnant, avoisinant les 70 GW l’année dernière et prévoyant des chiffres similaires pour 2024, l’accent est désormais mis sur la rentabilité. « Très peu d’acteurs sont rentables actuellement », souligne Yang Bao. C’est pourquoi l’entreprise entend privilégier les marchés européens et ceux à « forte valeur ajoutée », tels que les États-Unis, l’Australie et le Moyen-Orient, où la marge est plus importante. Bien que la Chine reste un marché important pour Trinasolar, sa rentabilité plus faible impose une approche sélective.
Fidélité à la Technologie TOPCon et Exploration de l’Hétérojonction
Sur le plan technologique, Trinasolar réaffirme sa confiance dans la technologie TOPCon (Tunnel Oxide Passivated Contact), la considérant comme la technologie dominante du marché pour les années à venir. Cependant, l’entreprise ne ferme pas la porte à l’innovation et explore activement en laboratoire la technologie d’hétérojonction associée au contact arrière, une piste prometteuse pour l’amélioration future des performances.
Le Stockage d’Énergie : Un Pilier de Croissance Future
L’ambition de Trinasolar ne s’arrête pas au solaire photovoltaïque. L’entreprise nourrit de grandes aspirations dans le secteur du stockage d’énergie, visant à ce que cette activité devienne aussi performante que sa branche solaire. La demande en solutions de stockage est en forte croissance, non seulement pour accompagner les installations solaires mais aussi pour les projets éoliens, notamment en Chine. Trinasolar prévoit de doubler ses expéditions de batteries chaque année d’ici 2030, avec l’objectif de se positionner comme un leader du marché.
Investissements Massifs dans le Stockage en Europe et en Afrique
La stratégie de Trinasolar dans le stockage se concentre également sur les marchés à forte valeur ajoutée. L’entreprise construit actuellement son plus grand projet de stockage en Égypte et prévoit de s’implanter sur le marché africain dès l’année prochaine. En Europe, Trinasolar a déjà sécurisé des commandes pour 2 GWh et a récemment levé 400 millions d’euros pour ses investissements dans les systèmes de stockage d’énergie par batteries (BESS), avec un potentiel d’investissement atteignant 1 milliard d’euros.
Vers une Production Propre de Cellules de Batterie
Pour garantir une qualité optimale et un contrôle total sur sa chaîne d’approvisionnement, Trinasolar envisage même de créer sa propre production de cellules de batterie. Cette démarche stratégique lui permettrait de maîtriser l’ensemble du processus, de la conception à la fabrication, assurant ainsi à ses clients des produits d’une fiabilité irréprochable.
En conclusion, la nouvelle stratégie de Trinasolar marque un tournant majeur pour l’entreprise. En se concentrant sur les solutions intégrées, les marchés à forte valeur ajoutée et le développement de son activité de stockage d’énergie, le fabricant chinois entend non seulement faire face aux défis actuels du marché mais aussi se positionner comme un acteur incontournable de la transition énergétique mondiale. Les professionnels du secteur suivront avec attention l’évolution de cette stratégie ambitieuse.
source .pv-magazine.com
